خطوات نجاح بقلم دكتوره رباب محمد

بقلم دكتوره رباب محمد

خطوات نجاح مشروع  من ضمن الحاجات الي نقدمها حاجة ناس كتير بتسئل عليها و هي كتب التسويق اول كتاب (the learn start up) للكاتب(Eric ries) في 2004 كان ارين كريس كان الرئيس التنفيذي للتكنولوجيا لشركة imvu الشركة اطلقت مشروع برنامج لعبة بتسمح بكل مستخدم انشاء الافاتار الخاص بيه و لاصدقائهم و انهم يقدروا يتكلموا عن طريق غرفة دردشة وبكدة بيكون جمع بين شيئين كانوا الاكثر انتشارا الفترة دي وهي اللعب بتقنية ال 3d والشات و فريق الشركة اشتغلوا علي البرنامج لمدة 6 شهور و كان المتوقع ان البرنامج يكون له اثر كبير جدا و يحقق نتائج عالية ، و يوم اطلاق البرنامج كانت المفجأة ان مفيش و لا حد استخدم البرنامج ، فا قرر فريق العمل استضافة جزء من الشريحة المستهدفة لبرنامجهم و يتم اسألتهم بضع اسألة ليتوصلوا لسبب المشكلة و بعد 7 سنين من العمل نجح المشروع و وصل ارباحه ل 50 مليون دولار . و لذلك قرر الكاتب كتابة خلاصة تجربته و تقديمها في كتاب the learn startup وده عن طريق 5 خطوات و صفهم الكاتب انهم مضمونين مليون في المية من نجاح اي مشروع اول خطوة : create a vision وهو تحديد رؤية للمشروع و وصف مبدئي للمشروع زي ( مين هيستخدم المشروع \ خدمات المشروع \ الشريحة المستهدفة \ كام شخص هيستخدمه) ثاني خطوة: critical assumptions و هي الافتراضات الي بيتم افتراضها للمشروع و لكن يأخذ في الاحتياط ان تكون الافتراضات دي خطأ لانها هتضيع وقت و مجهود من ضمنها الشريحة المستهدفة . هيتم كتابة الافتراضات الحاسمة الي عاوز تتأكد منها . الخطوة الثالثة :MVB \ minimum-viableproduct التحقق من صحة افتراضاتك و قسمهم الكاتب لقسمين : القسم الاول : concierge و هو تنفيذ المشروع بشكل بدائي جدا و الكاتب كاتب مثال عن موقع zappos.com و كان صاحب الموقع عاوز يختبر الافتراض بتاعه ان الناس عندها استعدادات تشتري الاحذية اونلاين و لا لا فا قام بتجربة فأنشاء موقع بدائي جدا و اتفق مع محلات محلية يصور الاحذية و يحطها علي الموقع و كان النتيجة ان كان في ناس بتطلب فا يروح يشتري الحذاء و يرسله مع شركة الشحن وصل لان وصل الحد الاقصي من الطلبات فا اتأكد من نجاح مشروعه ، و الموقع حاليا تقدر ارباحه بماليين الدولارات القسم الثاني: smoke screen و هو التسويق للمشروع من قبل تنفيذه و رؤية النتائج لذلك و من خلالها يتم تحديد نسبة نجاح المشروع الخطوة الرابعة: release&measure و هي اطلاق النسخة المبدئية و قياس الشريحة المستهدفة مقارنة بالافتراضات و معايير النجاح و من خلالها يتم تحديد اذا كان المشروع ناجح اولا و بيتم علي حسب تحديد الي قمت بتحديد نجاحه للمشروع الخطوة الخامسة:pivot or persevere التغيير او التأكيد اذا كان هناك خلل في نتائج الافترضات او نسبة النجاح الي تم تحديدها بيتم عمل تغيير و هي ثلاث خطوات 1\ تغيير الشريحة المستهدفة 2\ تعديل او تغيير بعض الاشياء في المشروع 3\ تغيير المشروع كامل اما اذا تم اثبات نجاح المشروع و تحقيق النتائج بيتم عمل تأكيد للمشروع و هو بأخذ المشروع و تطويره و تمويله و لضمان و ثبات نجاحه يجب دائما اخذ اراء الطبقة المستهدفة رأيها يحدد نجاح او فشل المشروع. ده ملخص الكتاب #روشتة_التسويق_مع_د_رباب